English
İşletmeler gezer köprülü vinç yatırımı yaparken, nitelikli vinçlerden anlayan teknik elemana sahip olmayabilir. Fiyat teklifi alırken yalnız fiyat bazlı hareket ederler ve vinç firmalarının sunmuş oldukları bilgileri doğru kabul ederler. Bu kabul esnasında kendilerine uygun olmayan vinçleri kullanmak durumunda kalırlar. Satın alınan vinçler, işletmelerin kaderi olurlar ve onlar ile yaşarlar.
Vinç işinden anlayan teknik eleman sayısı vinç imalatçı sayısından çok daha azdır. Yeni vinç firmaları yetiştirdiği teknik elemanların yardımı ile değil, diğer firmaların üretimlerinin kopyalanması ile ortaya çıkmaktadırlar. Dolayısıyla, teknik bilgiler değil, kopyalama yeteneği önem arz etmektedir.
Vinç danışmanlığı alan işletmeler bu tür sorunlar ile karşılaşmazlar ve uygun vinçleri satın alırlar. Danışmanları bulunan işletmeler, hem sermaye giderleri anlamında hem de işletme giderleri anlamında çok daha uygun bedellere çalışabilmektedir.
İşletmelerin ihtiyacı olan vinçlerin teknik özelliklerini ve Fem normlarını belirler. Tüm teklifleri aynı şartlara indirger. Teknik konularda firmalar ile öngörüşme yapar. (Satış sonrası hizmetlerini, yedek parçalara hemen ulaşabilme ve fiyatları, servis hizmetine kolay oluşabilme özeliğini, referans firmalarını) sorgular. Teknik konularda anlaşılan firmalar ile fiyat pazarlığı yapar. En kaliteli ürünü en iyi fiyata alınmasını sağlar. Ürün siparişinin verilmesi, ürünlerin fabrikasında kontrolu, montaj esnasında kontrollerin yapılması, ürün kabulu yapılması ve işletme sahibine teslim edilmesi konusunda her süreci takip eder. Müşteri memnuniyeti sağlanır.